板橋区の「株式会社エスエーワークス」、「売却時にかかる諸費用・お問い合わせからの流れ」のページです。

STEP.01情報収集

まずは売り主様ご自身で、売却したい不動産の周辺相場を調べてみましょう。不動産の価格はその地域によって異なりますので、近隣エリアで似たような物件がどれくらいの価格で売られているのかを知っておくことが必要です。

STEP.02お問い合わせ・売却相談

不動産の相場を把握したら、次に売却を依頼する不動産会社に相談します。その際には、売却にかけられる期間や希望の金額など、あらかじめおおまかな計画を立てておくといいでしょう。

STEP.03査定

相談した不動産会社の担当者が、不動産の査定を行います。査定とは、その不動産がいくらで売れるかの目安を知るためのものです。

査定の方法には、不動産の概要や近隣の売買事例といった情報のみで行う「机上査定」と、実際に現地に行き、不動産の状態や周辺環境などを細部まで見た上で行う「訪問査定」があり、査定の精度は訪問査定のほうが高くなります。

不動産会社により査定額が異なるため、適正な額を知るには複数の会社に依頼するのがいいでしょう。

STEP.04媒介契約

複数の不動産会社が出した査定額や担当者の対応などを比較検討し、不動産の売却活動を依頼する不動産会社を決めて媒介（ばいかい）契約を結びます。この中で、今後の売却活動の方針・内容なども決定します。

媒介契約には、1社の不動産会社のみと契約する「専属専任媒介契約」または「専任媒介契約」、複数と契約する「一般媒介契約」があり、売主様の方針に合ったものを選ぶことが可能です。

STEP.05売却活動

不動産会社による売却活動がスタートします。売却の情報が開示され、購入希望者が土地や建物を見に訪れます。居住中の物件の場合、内覧には基本的に売主様の立ち合いが必要です。よい印象を与えられるよう、玄関や室内、水廻りなどをきれいにしておきましょう。

STEP.06購入申込/売買契約

購入希望者が現れたら、不動産会社を通じて「購入申込書」を受け取ります。その中に書かれている、売買価格や支払い条件、スケジュールなどについて希望の条件を元に調整を行い、売買契約の手続きへと進みます。

売買契約は、売主様、売主様側の仲介業者、買主様、買主様側の仲介業者が集まって行うのが一般的な形です。

STEP.07決済/引き渡し

売買契約の際に支払われた手付金を引いた、売買代金の残額を売主様が受領し、引き渡し日を元に固定資産税やマンションの管理費などを清算して、決済が完了。買主様に不動産を引き渡します。

住宅ローンの残債がある場合に必要となる抵当権の抹消手続きや、決済時の所有権移転登記の、司法書士への代行依頼なども、当社がしっかりサポートします。

STEP.08確定申告

不動産を売却して利益を得た場合、翌年に確定申告が必要です。確定申告では、得た利益に対して譲渡所得税を納めます。

ただし、居住用不動産の場合には「3,000万円の特別控除の特例」が適用されるなど、納税額を減らせるケースもあります。こういった点も、当社が適切なアドバイスをさせていただきますのでご安心ください。